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廣州工業(yè)垃圾處理公司:“電商之城”服裝批發(fā)商場的堅守與轉(zhuǎn)換

更新時間:2025-06-20 21:50
視為杭州前衛(wèi)風(fēng)向標(biāo)的國內(nèi)服裝第一街,開建于1989年,占有22家專注集市、1.4萬個攤位,被譽(yù)為“天下服裝經(jīng)濟(jì)的晴雨表”。

即使身處直播電商之城,但大陸服裝第一街的不少集市正站在直播熱潮的背面,堅守著線下的實體檔口。

“‘618’反而是線下的淡季,目下我們在準(zhǔn)備下半年的秋冬款。”視為一批服裝市場,研發(fā)法女裝大廈的超市節(jié)奏十分提早,越來越多的檔口商戶測試經(jīng)過“變”與“不變”,開拓本身的生存空間,實行線下實體店的“破圈”。

從營業(yè)員到檔口老板

在中國服裝第一街,季節(jié)是提早到來的。

6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸銓的檔口已開啟了秋冬訂貨會,來自地球各地的批發(fā)商在選款、試品、訂貨,以便拿到第一批新款。

“夏裝已經(jīng)清貨了,工廠早已開始備秋冬裝的貨?!鄙蛞葶尩臋n口位于創(chuàng)想法女裝大廈的7樓,去年年底,他租下了這間50多平方米的檔口。


創(chuàng)新法女裝大廈檔口

在我國服裝第一街,有著屬于本身獨異的產(chǎn)業(yè)鏈:從服裝基地、一批商場到二批市場、實體店,這條產(chǎn)業(yè)鏈看似傳統(tǒng),其實是多數(shù)批發(fā)超市賴以生存的命脈。

一批商場的商戶大多有自主開發(fā)和加工能力,沒有中間商賺差價。所以,開一家一批超市的檔口,成為不少服裝人的追求。

沈逸銓似乎是檔口里最“冒險”的一位:不到三年的時間,他實現(xiàn)了從實體店到二批集市再到一批商場的“三連跳”。

“若是同一件產(chǎn)品存在價格差,做實體很難堅持下去?!鄙蛞葶屪约号軓S家和面料,積累了不少江浙服裝提供鏈的資源。他享受著一批商場的紅利,“二批商場跟我們完全沒法比,我們一個月的出售量恐怕是之前一年的量?!?br>
在革新法女裝大廈,沈逸銓的經(jīng)歷并不是孤例。

2023年,王薇薇從四季青的檔口小妹開始做起。從打工到單干,從檔口小妹到一批檔口老板,已往7年,她始終和服裝批發(fā)商場一脈相連。

“其實檔口的門檻不高,能給闖蕩的人機(jī)會?!蓖蹀鞭币渤姓J(rèn),但凡是堅持下來的商戶,一定付出了頗多的心力。

批發(fā)檔口的堅守

對服裝人來說,他們不敢放緩腳步。

“直播還沒興起時,你會有一種感覺,幾乎所有客戶都是我們的。”檔口主理人小蝴蝶創(chuàng)業(yè)六年,在中國服裝第一街開了五家檔口。她覺得,在這里只要肯堅持、能吃苦,根本不愁沒有客戶。


小蝴蝶而今向批發(fā)商介紹貨品

小蝴蝶經(jīng)歷過服裝批發(fā)商場生意紅火的時代,“幾乎一年365天都要靠在店里,普遍都有客戶來‘搶貨’?!鄙饷Φ臅r候,來店里拿貨的人站都站不下,她一人身兼數(shù)職:開單、流通、打包、發(fā)貨、售后等等。

出于客源穩(wěn)定、售賣量大,她的訂單在服裝基地中頗受優(yōu)待,可隨著電商和直播平臺的興起,商場情況也在發(fā)生改變。

“對服裝人來說,從前幾年過得比較麻煩?!毙『毖?,一批集市對客戶拿貨有量的要求,拿貨數(shù)量單款5件或10件起,單次拿貨金額1萬、5萬或10萬以上。

當(dāng)直播帶貨像一股潮流席卷市場后,不少商戶轉(zhuǎn)型做起了直播帶貨,首當(dāng)其中的就是銷量和庫存的壓力,“一批集市需要備貨,他們直播不靠走量的話,我們肯定會壓貨。”

作為直播電商的上游,一批商場的商戶并不愿意隨波逐流,他們大多都堅守著集市固有的批發(fā)模式,“無從忘本,這是我們起家的根基。”

在沈逸銓看來,服裝超市的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€金字塔結(jié)構(gòu),直播帶貨引來流量的同時,也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)鏈層級變得模糊。他堅持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

“只有門檻高了,才能守住自身和客戶的利益。”在某種程度上,這種行為成為商戶的一種自我保護(hù)。

集市在復(fù)蘇

“貨品基本上不愁賣,我們上半年出貨的爆款早已接近10個了?!蓖蹀鞭碧寡裕泻貌缓?,數(shù)據(jù)會說話。

在一批市場里,單件衣服的銷量達(dá)到1萬件以上,就達(dá)到了爆款的標(biāo)準(zhǔn)。爆款數(shù)量越多,意味著帶動其他款式的出售。

在創(chuàng)新法女裝大廈的檔口,門口堆滿了帶有數(shù)量或編號的塑料包,等待發(fā)給天下各地的批發(fā)商,有些店員忙著接單、配貨和發(fā)貨。

眼下,王薇薇有一個明顯的感受:原來的路“走得更通了”,收入給了他們最直奔的答案。雖說爆自產(chǎn)款的價格略低一點,但能做到以量取勝,一個月的銷量能達(dá)到十萬件左右。


今年上半年,王薇薇的檔口出貨了近十個爆款

隨著不少客戶的消費(fèi)行為從線上轉(zhuǎn)到了線下,王薇薇的后備基地也在鉚足了勁。“我們有自己的工廠,生產(chǎn)速度跟得上,返單也很快?!敝灰蛻粲行枨?,他們允許完成循環(huán)供貨、補(bǔ)貨。

“上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨,客戶也在逐漸地回流。”王薇薇清楚地知道,直播電商或許是正在的流行趨勢,盡管實體店的規(guī)模能夠會縮小,但實體服裝仍有著不能取代的地位與特長,“集市也會倒逼著我們?nèi)パ芯?,什么樣的實體才是社會所需要的?!?br>
隨著商場節(jié)奏的回歸,商戶們開始積蓄力量,儲備秋冬的款式。“下半年我們會做得更好,沒準(zhǔn)會有比較強(qiáng)勁的反彈?!?br>
變與不變

以往三十多年里,國內(nèi)服裝第一街推動著杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也承載著無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢和造富故事。

跌宕起伏并不罕見,但能在這里長存下來的商戶,似乎都在秉承著變與不變的準(zhǔn)則。


在改進(jìn)法服裝超市里,并不是完全沒有直播。每周二、周四,集市企劃部的員工會在集市里進(jìn)行一場走播。

不同于外來走播的是,直播間只是一個面向世界各地顯露貨品的窗口,直播不上貨品鏈接,也不會告知貨品價格,“只是讓大家了解我們這個批發(fā)超市,了解每個品牌店的形狀和特色。”研發(fā)法女裝大廈總經(jīng)理周麗敏說,作為超市管理方,他們不會動搖一批商場的定位,但會新意方式做好品牌宣傳,為所有的基地和商戶引流。

周麗敏在超市摸爬滾打了幾十年,曾經(jīng)感受到商場風(fēng)向的變化?!岸竦呐l(fā)超市和已往不相仿了,既定不再是拿到什么貨就不愁賣了?!敝茺惷艋貞洠盏呐l(fā)市場是典型的賣方市場,集市出什么貨,批發(fā)商就拿相應(yīng)的貨,貨品一進(jìn)一出不愁賣。

日前,批發(fā)集市除了傳統(tǒng)的供貨外,還需要思量怎樣成為一個新潮現(xiàn)代、品類齊全又有差異化的貨源地,也有商戶試圖走出直播與批發(fā)市場共生的新路子。

小蝴蝶從去年開始檢測私域直播。為了能讓地球各地的批發(fā)商提前地看到貨品,她在視頻號里開啟了私域直播,自己當(dāng)穿版主播,“只要有時間就會播一會,帶大家看看貨,但我們不會線上銷售。”小蝴蝶強(qiáng)調(diào),本身的客戶還是是批發(fā)商和實體店主。

“往時大家堅守于傳統(tǒng)的守店,刻下商戶檢測把公域流量變?yōu)樗接蛄髁浚覀內(nèi)缗f很看好的。”周麗敏說,不論是批發(fā)超市,仍然電商,唯一不變的仿照展示和引導(dǎo)顧客需求。

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